Marco de comercialización

go-to-market framework

¿Qué es un marco de salida al mercado?

Un marco de salida al mercado ayuda a las empresas a maximizar la eficacia de su fuerza de ventas y a traducir sus estrategias de ventas y canales en planes de ventas listos para el terreno que impulsen un crecimiento superior al del mercado. Descubra el marco de salida al mercado que utilizamos para cada estrategia de salida al mercado que diseñamos para nuestros clientes.

Marco de salida al mercado

01. Conozca a sus clientes y sus opciones

Todo plan de salida al mercado comienza con sus clientes y una investigación adecuada. A continuación, nuestros gestores de salida al mercado estudiarán en profundidad quiénes son sus clientes y qué buscan, su taxonomía, sus puntos de dolor, sus necesidades y mucho más. Captaremos datos relevantes que incluyan no solo a los usuarios, sino también a los responsables de la toma de decisiones, los guardianes y las personas influyentes.

02. Su marco Go-to-Market tiene una sólida propuesta de negocio

Una vez que conocemos a sus clientes, es hora de crear su oferta especial: qué les va a ofrecer. En este caso, nuestro gestor de go to market le ayudará a crear los mensajes adecuados basándose en los beneficios que buscan sus clientes y eligiendo los canales adecuados para llegar a ellos.

03. Alinear a los principales interesados

La necesidad de contar con el apoyo de las partes interesadas puede parecer intuitiva, pero no es infrecuente que los planes de comercialización fracasen en este aspecto. Como gestores de la salida al mercado lo sabemos, por lo que nos aseguraremos de que las principales partes interesadas (ventas, operaciones y otros) se comprometan con el proyecto desde el principio para que su estrategia de salida al mercado tenga éxito.

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